10代のとき、バイクと車に没頭してしまい、残った借金220万円。返済のために就職することにしました。求人広告に高収入と書かれていたのを見て、電話の販売業に決めました。
朝から100件以上の家を訪問しても、契約はゼロ。完全歩合制で、広告に書かれていた給与は保証されたものではありませんでした。同期が次々と辞めていくなか、半年後には関西地区No.1の成績を残せました。
その後、50万円を元手に日本電気通信を創業。経営は好調でしたが、さらに発展させるにはどうするべきかを考えていました。そのとき登場したのが、携帯電話。今とは異なり、初期費用が高額で普及していませんでした。そこで、電話加入権を分割購入できる「テルミーシステム」を携帯電話にも導入したところ、大ヒットしました。しかし、商品を販売していくだけでは限界があると感じていました。
あるとき、街頭で店の割引券のキャンペーンを目にしました。キャンペーンは店側にとって集客効果はありますが、費用の負担が大きいです。これをヒントに、懸賞キャンペーンの無料代行業を考案。膨大なマーケティングデータを取得することができました。このデータを、テレマーケティングやダイレクトメール等と結びつけ、新たなデジタルソリューション（衛星放送・BSデジタル放送）の販売までも手中に収めることになりました。
会社設立から10年、スピード上場を果たしました。ところが、準備が整った2週間前、突然、上場の取り止めがいい渡されました。2000年のITバブル崩壊と共に、私たちも他のIT企業と一緒にされたのです。資金繰りも厳しくなり、人生最大の苦難の時期でした。しかし、ある社員が「1番辛いのは社長だ、俺たちは絶対に諦めない」といっているのを耳にした私は、奮起しました。成功者は、成長者。皆さんもどんなときも、情熱一心に頑張ってほしいです。
